Quali sono le differenze tra un Business Plan, il Pitch Deck e un Elevator Pitch?
Fondamentalmente tutti e tre i documenti hanno lo stesso contenuto, ma si differenziano per una questione di dettagli e profondità. Inizia con il piano aziendale (business plan) che contiene tutto ciò che riguarda l’attività, quindi crea una versione più compatta per la presentazione (pitch deck) e infine realizza una presentazione che contenga l’essenza della tua attività (elevator pitch).
Non è strettamente necessario che tutti e tre questi elementi siano preparati quando si desidera avviare un’impresa. Il business plan è quello fondamentale, da cui derivano gli altri 2. Ma se vogliamo presentare la nostra nuova idea imprenditoriale a finanziatori e partner, allora è bene prepararli tutti è 3.
In questa guida vedremo come realizzare sia il Business Plan, che il Pitch Deck e l’Elevator Pitch.
Prima di parlare delle differenze tra loro, esaminiamo alcune definizioni di base.
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Come posso personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della mia azienda?
Ci sono diversi modi per personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della tua azienda. Ecco alcuni suggerimenti:
- Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica – Ciò che rende la tua azienda diversa dalle altre deve essere evidenziato nel tuo business plan. Questo aiuterà a distinguerti dai tuoi concorrenti e a mostrare ai potenziali investitori perché la tua azienda merita di essere finanziata.
- Adatta il modello di business plan alla tua industria – Il tuo business plan dovrebbe riflettere la realtà specifica del tuo settore. Ad esempio, se sei un’azienda tecnologica, potresti voler includere informazioni sulle ultime tendenze tecnologiche o sui brevetti che hai depositato.
- Personalizza le previsioni finanziarie – Le previsioni finanziarie sono una parte importante del business plan e dovrebbero essere personalizzate per riflettere le esigenze specifiche della tua azienda. Ad esempio, se la tua azienda sta cercando di ottenere finanziamenti per espandersi, dovresti includere previsioni di crescita che mostrino come i soldi saranno utilizzati per aumentare le vendite.
- Aggiungi informazioni sulla tua squadra – I membri del team della tua azienda sono un’importante risorsa che può essere utilizzata per convincere i potenziali investitori del tuo successo futuro. Assicurati di includere informazioni sui membri del team, sulle loro esperienze e sulle loro qualifiche nel tuo business plan.
- Personalizza il modello di business plan in base ai tuoi obiettivi – Il tuo business plan dovrebbe essere scritto con un obiettivo specifico in mente, come ad esempio ottenere finanziamenti o acquisire nuovi clienti. Assicurati che il tuo modello di business plan sia personalizzato per raggiungere il tuo obiettivo specifico.
Cos’è un Business Plan?
Un business plan è un documento che contiene una descrizione dettagliata della tua attività o del tuo progetto imprenditoriale. Si compone di una parte descrittiva e di una numerica che contiene i piani e le proiezioni economico-finanziarie per i prossimi 5 anni. Nella parte descrittiva sono presenti le ricerche di mercato, il settore di riferiremo, i concorrenti e l’ambiente competitivo dove andrà ad operare la nuova iniziativa. Sono comprese quindi le previsioni di vendita, la strategia di marketing e i piani operativi.
Il documento che rappresenta il business plan ha una lunghezza che varia tra le 10 e le 100 pagine. Per permettere la lettura di un documento di 100 pagine, devi mantenerlo semplice, ma ben strutturato.
Alla fine stai facendo il business plan per te, per riflettere la visione e la direzione che stai prendendo. Successivamente, l’obiettivo di un business plan è fornire agli investitori informazioni sulla tua azienda, per mostrare loro come intendi sviluppare il tuo progetto.
Cos’è un Pitch Deck?
Un pitch deck è una presentazione che riassume il business plan e fornisce una panoramica dell’iniziativa imprenditoriale. Puoi realizzarlo con PowerPoint, Keynote o in PDF come supporto visivo e utilizzato in incontri con potenziali investitori, clienti o partner.
La presentazione del pitch deck contiene 10-20 slide e dovrebbe includere tutte le informazioni richieste, poiché ti potrebbe essere chiesto di inviarla dopo la presentazione. La struttura può variare da azienda ad azienda, ma deve comprendere i dettagli dell’azienda, il target di riferimento del prodotto/servizio, le dimensioni del mercato, il valore aggiunto.
L’obiettivo del pitch deck è mostrare agli investitori dove sei, dove stai andando e, cosa più importante, organizzare un possibile incontro o iniziare una conversazione su un possibile finanziamento o l’entrata di un partner (business angel, venture capital) nella nuova startup.
Cos’è un Elevator Pitch?
Letteralmente, come dice il nome (una presentazione nell’ascensore) l’elevator pitch è una breve descrizione della tua attività, come il trailer di un film, che può essere presentata durante una corsa media in ascensore di 10-30 secondi. La presentazione dovrebbe essere preparata in anticipo in modo che quando si presenterà l’occasione saprai esattamente cosa dire, perché “Non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione” (cit. Oscar Wilde).
Puoi anche considerarlo come una dichiarazione di posizionamento. Inizia con chi aiuti, anche questo è importante da impostare per te stesso. Ora ti stanno ascoltando, quindi continua con cosa aiuterai il tuo target (prodotto/servizio).
L’elevator pitch può essere utilizzato in altre situazioni, come eventi di networking, la tua biografia su LinkedIn. È un ottimo modo per presentarti alle persone che incontri per iniziare la conversione sul tuo nuovo progetto.
L’obiettivo di questo discorso è essere breve e suscitare subito interesse in modo che il tuo interlocutore (investitore, istituto bancario, finanziatore, partner) voglia saperne di più sulla tua attività.
Qual è il collegamento tra il business plan, il pitch deck e l’elevator pitch?
Abbiamo parlato delle differenze, ma ora vediamo qual è la connessione tra questi tre elementi.
Come sappiamo il pitch deck e il business plan includono per lo più le stesse sezioni e mentre il business plan è più dettagliato, il pitch deck offre informazioni di alto livello su alcune sezioni (problema, soluzione, prodotto, mercato, team). Possiamo considerare il pitch deck un riepilogo visivo del business plan.
L’elevator pitch viene utilizzato senza un supporto aggiuntivo (documento), ma in una presentazione la prima informazione viene data dall’elevatore pitch, per catturare l’attenzione degli investitori per il resto della presentazione.
Guardando il quadro generale possiamo vedere che l’elevator pitch è incluso nel pitch deck, che a sua volta è incluso nel business plan.
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Come posso personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della mia azienda?
Ci sono diversi modi per personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della tua azienda. Ecco alcuni suggerimenti:
- Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica – Ciò che rende la tua azienda diversa dalle altre deve essere evidenziato nel tuo business plan. Questo aiuterà a distinguerti dai tuoi concorrenti e a mostrare ai potenziali investitori perché la tua azienda merita di essere finanziata.
- Adatta il modello di business plan alla tua industria – Il tuo business plan dovrebbe riflettere la realtà specifica del tuo settore. Ad esempio, se sei un’azienda tecnologica, potresti voler includere informazioni sulle ultime tendenze tecnologiche o sui brevetti che hai depositato.
- Personalizza le previsioni finanziarie – Le previsioni finanziarie sono una parte importante del business plan e dovrebbero essere personalizzate per riflettere le esigenze specifiche della tua azienda. Ad esempio, se la tua azienda sta cercando di ottenere finanziamenti per espandersi, dovresti includere previsioni di crescita che mostrino come i soldi saranno utilizzati per aumentare le vendite.
- Aggiungi informazioni sulla tua squadra – I membri del team della tua azienda sono un’importante risorsa che può essere utilizzata per convincere i potenziali investitori del tuo successo futuro. Assicurati di includere informazioni sui membri del team, sulle loro esperienze e sulle loro qualifiche nel tuo business plan.
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