Esempio Business Plan

modello Business Plan

Modello di Business Plan

Presentiamo di seguito un esempio pratico di business plan relativo ad un piano industriale nel settore della plastica. Il lavoro può essere ripreso come modello di business plan basato su uno schema generale.

Storia dell’azienda

E’ stata da poco costituita la società PLASTICA spa. Il settore nel quale si inserisce l’iniziativa è quello del riciclaggio delle materie plastiche. La PLASTICA spa si occuperà in particolare di polipropilene; vengono utilizzate a questo scopo tecnologie specifiche molto avanzate che consentono di ottenere prodotti finiti rigenerati le cui caratteristiche meccaniche e tecniche sono molto simili al prodotto vergine. L'impiego delle materie plastiche è ormai parte integrante della nostra vita quotidiana. Ma, oltre ai vantaggi della praticità e dell'economicità, crea di riflesso rilevanti problemi ambientali dovuti alla difficoltà di smaltimento dei rifiuti plastici. Un altro aspetto di importanza non secondaria che qualifica il progetto in questione è il minore impatto ambientale che una soluzione di riciclo comporta rispetto alla classica, e ancora oggi maggiormente utilizzata, soluzione di messa in discarica dei rifiuti.

L’iniziativa

L’iniziativa rientra quindi in un progetto finalizzato alla riduzione dell'inquinamento. Si tratta di diminuire il più possibile l’impatto sull’ambiente della plastica. La società si inserisce nella filiera del riciclaggio delle materie prime nelle fasi di trattamento mediante il lavaggio, la macinazione, l’asciugatura e la rigranulazione della plastica da rigenerare. Il granulo rigenerato, polietilene bassa (LDPE) media (MDPE) alta densità (HDPE) e polipropilene (PP), verrà utilizzato da altre imprese trasformatrici. Consorzio per il riciclaggio dei rifiuti di beni in polietilene (www.polieco.it) Dall'11 novembre 1998 è operativo il "consorzio per il riciclaggio dei rifiuti di beni in polietilene - POLIECO", previsto dall'art. n.48 del decreto Ronchi, il cui statuto è stato approvato con decreto del Ministero dell'Ambiente del 15 luglio 1998. Con il decreto di approvazione, il Ministero ha fissato gli obiettivi minimi di riciclaggio del consorzio per i due anni seguenti, che sono pari al 15% dei beni in polietilene immessi al consumo sul mercato nazionale. La costituzione di un consorzio specifico per i beni in polietilene, le cui competenze non comprendono gli imballaggi, si è resa necessaria principalmente per risolvere il problema del recupero del film plastico usato per le serre in agricoltura, impedendo in tal modo che questo sia bruciato nei campi o abbandonato lungo le strade ed i greti di fiumi e torrenti.

Il mercato

I produttori di plastica non riescono a tenere il passo degli ordini. La plastica cresce velocemente. Ma l'industria italiana - dopo le ristrutturazioni degli anni scorsi, che hanno portato alla chiusura di tanti stabilimenti petrolchimici - non riesce stare al passo con la crescita della domanda. Sono quindi iproduttori esteri a soddisfare la richiesta dell'industria italiana e i Paesi che non hanno spaventato gli investimenti chimici. Le importazioni ormai soddisfanno i due terzi del fabbisogno italiani.


Distribuzione

I distributori in Italia sono tanti, forse troppi: si parla di oltre 250 operatori per un mercato concentrato prevalente nel Centro Nord della penisola. Le recenti fusioni i grandi produttori e l’avvento del commercio elettronico potrebbero però cambiare le regole del gioco. L’Italia è un paese anomalo nel contesto europeo: abbiamo un’industria di piccole-medie dimensioni, molto frammentata e concentrata in un territorio che, prevalentemente, copre il Nord della penisola e la fascia adriatica. Ciò vale per l’industria in generale e ancor più per il settore delle materie plastiche, che conta quasi 10mila aziende trasformatrici.


Poliammidi

Le poliammidi sono particolarmente indicate per le applicazioni nel settore elettrico-elettronico, un successo al quale non sono estranei fattori come la processabilità e la possibilità di incorporare materiali rinforzanti che ne ampliano le possibilità di impiego. Prima metà degli anni '30: gli Stati Uniti si stanno lentamente riprendendo da una gravissima crisi economica e industriale, ma già pensano al futuro. Nei laboratori di ricerca del colosso chimico DuPont de Nemours, ad esempio, si sta mettendo a punto una resina destinata a segnare una tappa decisiva nella storia della chimica macromolecolare. A guidare il team di ricercatori un brillante laureato di Harward, Wallace Hume Carothers.


Applicazioni recenti

La versatilità delle resine poliammidiche si manifesta in tutta la sua ampiezza nella fabbricazione di manufatti che non richiedono operazioni aggiuntive di finitura. Cominciamo dalle applicazioni domestiche: nelle teste di aspirazione dei moderni aspirapolvere sono integrate numerose funzioni accessorie che tendono a renderle più pesanti. Nello stesso tempo la maggiore lunghezza dei tubi di prolunga, e il conseguente aumento del braccio di leva, sottopone questi elementi a severe sollecitazioni che sconsigliano l'impiego del tradizionale ABS.


Poliammidi in casa

Sono ancora i tecnopolimeri a tenere campo negli impianti elettrici domestici. Vale la pena ricordare, a questo punto, che nelle prese inserite a filo in una parete, il calore viene dissipato lentamente, tanto che alcune parti possono raggiungere la temperatura di 100°C. Dopo una prolungata esposizione al calore, però, quasi tutti i tecnopolimeri termoplastici cominciano a manifestare fenomeni di scorrimento plastico, e le variazioni dimensionali provocate da questo fenomeno possono pregiudicare l'affidabilità dell'interruttore di protezione con conseguenze che potrebbero anche rivelarsi fatali. .


L’elettronica

Non meno importanti le applicazioni in campo elettronico. Il sistema, che potrebbe presto sostituire la tradizionale medaglietta in metallo, può memorizzare informazioni di vario tipo, ad esempio l'anamnesi completa del soggetto, il risultato degli esami radiografici, l'eventuale sensibilità allergica nei confronti di determinati farmaci, le condizioni della dentatura.


Il processo produttivo

L’investimento presuppone l’acquisto di un impianto completo per il trattamento ed il riciclaggio: Unità di triturazione, prelavaggio e macinazione unità di lavaggio e centrifugazione unità di estrusione, filtraggio e granulazione unità di trasporto del granulo, stoccaggio e insaccaggio impianto di depurazione acque di scarico. L'Investimento complessivo è di Euro 1.834 milioni.


Le proiezioni economico-finanziarie

Prezzi

Di seguito presentiamo le previsioni sui prezzi di vendita del Polipropilene Nero per i prossimi 5 anni, in base a valutazioni di mercato e proiezioni del prezzo attuale di Euro 850/Kg.


Previsione di vendita

I primi 6 mesi del primo anno di attività saranno impiegati per installare i macchinari, per i quali è previsto un termine di consegna di 8 mesi. L’inizio della produzione è quindi previsto dal 9° mese con 1 turno di produzione per 4 mesi. Si intende utilizzare una forza di vendita indiretta ai quali viene corrisposto il 10% delle vendite andate a buon fine.
Il fatturato previsto è il seguente:

ANNO 2016 2017 2018 2019 2020
Vendite (mil E) 648 2.520 2.705 2.874 3.052
Quantità (kg) 712.800 2.613.600 2.671.680 2.729.760 2.787.840


Costi di produzione

Le materie prime vengono acquistate da una ditta locale. Si prevede che i costi unitari di produzione aumentino del 3% annuo.


Costi generali

Per i costi generali sono previsti aumenti annui del 3%.


Piano del personale

Il piano del personale prevede di assumere 1 direttore di produzione e 1 direttore commerciale fin dall’inizio del 1° anno di attività. Per quanto riguarda gli operai, per ogni turno ne sono necessari 3: nel primo anno saranno assunti 3 per i primi tre mesi di avvio della produzione e altri 3 a partire dal 4° mese di produzione. E’ prevista la possibilità di usufruire di agevolazioni fiscali sulla riduzione dei contributi previdenziali (riduzione del 40%).


Investimenti

Gli esborsi per gli investimenti sono previsti tutti nel primo anno di attività. Il piano di ammortamento prevede un tasso del 10% annuo per le immobilizzazioni industriali e 20% per il software.


Fonti di Finanziamento

Le fonti di finanziamento per il progetto verranno reperite nei seguenti modi:
- aumento di capitale sociale per Euro 20 milioni nel 1° anno.
- finanziamento soci per 50 milioni di Euro nel 1° anno.
- accensione di un mutuo per Euro 500 milioni.


- Flussi di Cassa

Le risultanze del Cash Flow evidenziano un ritorno in termini finanziari dall’investimento già dal 4° anno, senza ulteriori finanziamenti in conto capitale o da parte di investitori istituzionali (Private Equity). Nel caso di un intervento esterno nel capitale, le previsioni sarebbero ancora più rosee, in quanto andrebbero a ridursi gli interessi passivi.

(valori in milioni di Euro) 2016 2017 2018 2019 2020
BANCHE SALDO INIZIALE (1.723) (1.082) (4.634) 214
INCASSI
Versamenti di capitali 20
Mutui erogati 400
Interessi attivi netti 12
Incassi da clienti 648 2.520 2.704 2.874 3.052
Altri incassi 50
Totali incassi 1.118 2.520 2.704 2.874 3.064
PAGAMENTI
Fornitori 424 1.032 1.091 1.150 1.206
Investimenti in immobilizzazioni 1.991
Personale 237 547 558 569 580
Imposte 130 308 366 424
Oneri finanziari 113 92 53 15
Altri pagamenti 77 77 77 97 107
Totale pagamenti 2.842 1.878 2.086 2.196 2.317
Incassi - pagamenti (1.723) 641 618 677 747
BANCHE SALDO FINALE (1.723) (1.082) (464) 214 961
- Conto Economico
Dal punto di vista strettamente economico, l’utile viene raggiunto già dal 2° anno di attività.
(valori in milioni di Euro) 2016 2017 2018 2019 2020
Valore della produzione
Ricavi delle vendite 648 2.520 2.704 2.874 3.052
Costi della produzione
per materie prime 121 458 482 507 533
per servizi 91 352 375 398 421
per il personale:
salari e stipendi 185 428 437 446 455
oneri sociali 52 119 121 123 126
tfr 14 32 32 33 34
totale per il personale 250 579 590 602 614
ammortamenti:
amm.to immob. immateriali 2 2 2 2 2
amm.to immob. materiali 99 198 198 198 198
totale ammortamenti 101 200 200 200 200
oneri diversi di gestione 212 222 234 245 252
totale 776 1.811 1.881 1.952 2.020
Differenza tra valore e costo della prod. (128) 709 709 709 1.032
Proventi e oneri finanziari
proventi finanziari 12
interessi e altri oneri finanziari 145 121 77 36 16
totale (145) (121) (77) (77) (4)
Risultato prima delle imposte (272) 588 746 886 1.029
Imposte 130 308 366 424
Utile (perdita) dell'esercizio (272) 458 438 521 604
- Stato Patrimoniale
Il patrimonio netto, in aumento di anno in anno, fornisce sufficienti garanzie ad eventuali investitori che volessero entrare nel progetto.
(valori in milioni di Euro) 2016 2017 2018 2019 2020
ATTIVO
IMMOBILIZZAZIONI
Immobilizzazioni immateriali 8 6 4 2
Immobilizzazioni materiali 1.882 1.684 1.486 1.288 1.090
Totale 1.890 1.690 1.490 1.290 1.090
ATTIVO CIRCOLANTE
Disponibilità liquide 214 961
TOTALE ATTIVO 1.890 1.690 1.490 1.504 2.051
PASSIVO
PATRIMONIO NETTO
Capitale sociale 20 20 20 20 20
Riserve 23 45 71
Utili (perdite) portati a nuovo (272) 163 579 1.074
Utili (perdite) dell'esercizio (272) 458 438 521 604
Totale (252) 206 644 1.165 1.769
TRATT. DI FINE RAPP. DI LAVORO 14 45 78 111 144
DEBITI 2.129 1.439 768 228 137
TOTALE PASSIVO 1.890 1.690 1.490 1.504 2.051



Allegati

- Statuto
- Curriculum Vitae soci PLASTICA spa

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