{"id":83,"date":"2017-01-04T16:34:59","date_gmt":"2017-01-04T16:34:59","guid":{"rendered":"http:\/\/business-plan.it\/blog\/?p=83"},"modified":"2020-12-24T09:22:01","modified_gmt":"2020-12-24T09:22:01","slug":"differenza-business-plan-business-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/differenza-business-plan-business-model\/","title":{"rendered":"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL ?"},"content":{"rendered":"<p>I 2 termini BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL rappresentano concetti diversi, ma andrebbero usati entrambi durante tutta la vita dell&#8217;impresa (non solo all&#8217;inizio &#8211; start up).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-105 size-full\" title=\"Differenza tra business plan e business model\" src=\"http:\/\/business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/differenza-tra-business-plan-e-business-model.png\" alt=\"Differenza tra business plan e business model\" width=\"975\" height=\"476\" srcset=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/differenza-tra-business-plan-e-business-model.png 975w, https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/differenza-tra-business-plan-e-business-model-300x146.png 300w, https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/differenza-tra-business-plan-e-business-model-768x375.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 975px) 100vw, 975px\" \/><\/p>\n<h2>Differenza tra business plan e business model<\/h2>\n<blockquote><p>Il <strong>business model<\/strong> \u00e8 il meccanismo attraverso il quale l&#8217;azienda genera valore, mentre il <strong>b<\/strong><strong>usiness plan<\/strong> \u00e8 un documento che presenta la strategia della societ\u00e0 e le performance economico-finanziarie previste per gli anni a venire.<\/p><\/blockquote>\n<p>Come si pu\u00f2 vedere, il business model \u00e8 al centro del piano industriale (o business plan).<\/p>\n<p>Il modello di business descrive come l&#8217;azienda si posiziona all&#8217;interno della catena del valore della sua industria e organizza le relazioni con \u00a0fornitori, clienti e partner al fine di generare profitti. Il business plan traduce questo posizionamento in una serie di azioni strategiche e quantifica il loro impatto finanziario nel tempo.<\/p>\n<h2>Esempi di business model<\/h2>\n<p>Ecco alcuni esempi dei modelli di business pi\u00f9 comuni:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#produzione\">produzione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pubblicit\u00e0\">pubblicit\u00e0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#commissione\">commissione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#sottoscrizione\">sottoscrizione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#freemium\">freemium<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#accessori\">accessori<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"produzione\">Produzione<\/h3>\n<p>E&#8217; il modello di business di base: la societ\u00e0 vende\u00a0prodotti e servizi che produce.<\/p>\n<p>Per la validit\u00e0 del modello, l&#8217;azienda ha bisogno di\u00a0generare abbastanza vendite per coprire i costi di produzione\u00a0e di distribuzione.<\/p>\n<h3 id=\"pubblicit\u00e0\">Pubblicit\u00e0<\/h3>\n<p>Qui l&#8217;obiettivo \u00e8 quello di generare ricavi con la vendita di spazi pubblicitari.<\/p>\n<p>Su Internet questo modello pu\u00f2 essere segmentato in base al tipo di pubblicit\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>CPM (costo per mille): l&#8217;inserzionista paga l&#8217;editore di un importo fisso per 1000 impressioni.<\/li>\n<li>CPC (costo per click): l&#8217;inserzionista paga l&#8217;editore ogni volta che un utente fa clic su un annuncio. L&#8217;importo versato pu\u00f2 essere fisso o stabilito attraverso un processo di asta.<\/li>\n<li>CPA (costo per azione): l&#8217;inserzionista paga ogni volta che si esegue una determinata azione. Un&#8217;azione pu\u00f2 essere per esempio una vendita o un <em>lead<\/em>\u00a0(potenziale cliente). La quantit\u00e0 pu\u00f2 essere fissa o impostata come percentuale del valore dell&#8217;azione.<br \/>\nQuesto modello di business \u00e8 gi\u00e0 un po &#8216;pi\u00f9 complesso di quello di produzione, dato che l&#8217;azienda deve prima investire in modo da creare un vasto pubblico che possa attrarre gli inserzionisti, puntando sulla riconoscibilit\u00e0 del brand.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo modello di business che ha preso piede con il web, sta ultimamente perdendo quota (un po&#8217; come tutto il mondo editoriale). Ne \u00e9 un esempio la ristrutturazione aziendale e il <b>ripensamento su un nuovo modello di business (ancora non individuato&#8230;<\/b>) che la piattaforma <b>Medium<\/b> ha deciso di apportare (3 gennaio 2017): <a href=\"https:\/\/blog.medium.com\/renewing-mediums-focus-98f374a960be\">secondo quanto scrive il CEO Ev Williams<\/a> la societ\u00e0 dovr\u00e0 licenziare 1\/3 dei collaboratori chiudendo anche 2 uffici a New York e Whashinghton in quanto la pubblicit\u00e0 non riesce a generare sufficienti profitti.<\/p>\n<blockquote><p>&#8220;We need a new model\u201d<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"commissione\">Commissione (o distribuzione)<\/h3>\n<p>La societ\u00e0 agisce come intermediario tra il venditore e l&#8217;acquirente e prende una percentuale\u00a0su ogni vendita che ha aiutato a generare.<\/p>\n<p>Questo modello di business \u00e8 in genere meno rischioso rispetto alle 2 precedenti (e quindi meno redditizio) come il livello di investimento richiesto pu\u00f2 essere minore.<\/p>\n<h3 id=\"sottoscrizione\">L&#8217;abbonamento<\/h3>\n<p>L&#8217;azienda riceve ricavi dai\u00a0suoi abbonati a intervalli regolari.<\/p>\n<p>Questo modello di business ha un vantaggio chiaro: la societ\u00e0 sa in anticipo quanto ricavi sta andando a generare. Il rovescio \u00e8 che spesso ci vogliono diversi mesi per recuperare i costi di acquisizione che portano ad una minore generazione di cassa all&#8217;inizio del ciclo.<\/p>\n<h3 id=\"freemium\">Freemium<\/h3>\n<p>L&#8217;azienda offre 2 versioni del suo prodotto. Una versione gratuita con una serie limitata di funzioni quale obiettivo per aumentare la consapevolezza circa il prodotto principale o per creare un effetto di rete. E una versione a pagamento, comprendente pi\u00f9 funzioni, da cui si pu\u00f2 generare un margine sufficiente a coprire il costo degli utenti liberi.<\/p>\n<p>Le chiavi del successo di questo modello di business devono essere in grado di generare enormi effetti di rete e\/o per convertire un numero sufficiente di utenti free a pagamento\u00a0(gran parte dei servizi web e\u00a0start-up offrono questa soluzione).<\/p>\n<h3 id=\"accessori\">Accessori<\/h3>\n<p>L&#8217;azienda offre un prodotto gratuitamente o ad un prezzo vicino al suo costo di produzione e genera un profitto sulla vendita di accessori. L&#8217;esempio classico di questo modello di business \u00e8 la vendita di lamette da barba: i rasoi sono venduti ad un basso costo, ma bisogna\u00a0comprare continuamente le lamette\u00a0per essere in grado di usarlo.<\/p>\n<h2>Business plan: bibliografia consigliata<\/h2>\n<p>Per ulteriori informazioni sul business plan, si pu\u00f2 dare un&#8217;occhiata alle guide su <a title=\"come scrivere un business plan\" href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/\">come scrivere un business plan<\/a> o provare il nostro <a title=\"software gratuito per il business plan\" href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/software-business-plan-excel.htm\">software gratuito per il business plan<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I 2 termini BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL rappresentano concetti&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":268,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[14,5],"class_list":["post-83","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-business-model","tag-business-plan"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Che differenza c&#039;\u00e8 tra BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I 2 termini [ business plan e business model ] rappresentano concetti diversi, ma andrebbero usati entrambi durante tutta la vita dell&#039;impresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/differenza-business-plan-business-model\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Che differenza c&#039;\u00e8 tra BUSINESS PLAN e BUSINESS MODEL ?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"I 2 termini [ business plan e business model ] rappresentano concetti diversi, ma andrebbero usati entrambi durante tutta la vita dell&#039;impresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/differenza-business-plan-business-model\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Business-Plan.it \u2013 Case Study &amp; 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