{"id":685,"date":"2021-12-28T17:12:49","date_gmt":"2021-12-28T17:12:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/?p=685"},"modified":"2021-12-28T17:34:30","modified_gmt":"2021-12-28T17:34:30","slug":"come-evitare-il-fallimento-della-tua-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-evitare-il-fallimento-della-tua-startup\/","title":{"rendered":"Come evitare il fallimento della tua Startup"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un business plan per non fallire la tua start up<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I fallimenti o le false partenze delle startup possono essere facilmente evitati seguendo un processo di progettazione del prodotto\/servizio strutturato in 4 fasi:<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Definizione del problema<\/li><li>Sviluppo della soluzione<\/li><li>Validazione della soluzione<\/li><li>Definizione del business model<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase 1 \u00e8 fondamentale per capire se c&#8217;\u00e8 effettivamente una domanda che supporta la soluzione proposta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase 2 \u00e8 la soluzione per risolvere il problema evidenziato in fase 1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase 3 \u00e8 la verifica della qualit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase 4 \u00e8 il modo in cui si andr\u00e0 a guadagnare da quelle idee che si metteranno in pratica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo passo \u00e8 quello di chiarire il problema da risolvere, analizzando i problemi attuali del target di consumatori. Il secondo consiste nell&#8217; ideare una soluzione che risolva il problema. Il passo successivo \u00e8 quello di stabilire se il prodotto sia effettivamente in grado di risolvere il problema. Infine bisogna definire il modello economico di sostentamento e produzione di utili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda il processo di progettazione, vi ritorneremo tra breve, in questo post invece focalizziamo la nostra attenzione su come risolvere i problemi che riguardano i &#8220;fallimenti&#8221; delle start-up.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innanzitutto, quali sono i principali motivi per cui le startup falliscono?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Motivi economici.<\/li><li>Mancanza di adattamento al mercato.<\/li><li>Mancanza di soldi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase 1: Definizione del problema<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima fase deve essere focalizzata sul problema che speri di risolvere. In altre parole, questa fase deve essere focalizzata sulla persona, in questo caso l&#8217;utente, che stai cercando di aiutare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di iniziare lo sviluppo di un prodotto, deve essere fondamentalmente chiaro ci\u00f2 che il cliente vuole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bisogna concentrarsi su ci\u00f2 che i clienti desiderano veramente<\/strong>, resistendo alla tentazione di presentare subito le soluzioni: il feedback sulle possibili soluzioni arriver\u00e0 pi\u00f9 tardi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco un primo errore degli startupper secondo l&#8217;articolo di Ramachandran, <em>\u00ab[g]li imprenditori in genere trovano l&#8217;analisi delle domande pi\u00f9 interessante della soddisfazione del cliente\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naturalmente, potrebbe non essere semplice quantificare i requisiti del cliente, ma una volta identificati, davanti a s\u00e9 l&#8217;impresa ha una strada ben tracciata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se gli early adopter non sono sufficientemente interessati agli aspetti di valore, l&#8217;innovazione potrebbe fallire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno studio condotto da Forrester Consulting e Cisco ha rivelato che innovazioni digitali tendono a fallire nel 20 per cento dei casi a causa di una mancata considerazione delle esigenze degli early adopter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendere cosa accade nel mercato pu\u00f2 aiutare le aziende ad evitare di investire in progetti che potrebbero essere insufficienti o sbagliati e permetteranno di sviluppare un piano di marketing di successo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestire la concorrenza significa fare in modo che la propria azienda non solo \u00e8 all&#8217;altezza della concorrenza, ma \u00e8 superiore, in qualche modo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I punti di forza di un&#8217;azienda possono essere i seguenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Prezzi pi\u00f9 bassi<\/li><li>Qualit\u00e0 migliore<\/li><li>Servizio migliore<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase 2: Sviluppo della soluzione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta che gli imprenditori hanno identificato i loro segmenti di clienti ideali e acquisito una profonda comprensione dei bisogni insoddisfatti, il passo successivo dovrebbe essere una sessione di brainstorming per le soluzioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">l primo passo \u00e8 entrare nella testa del tuo cliente. Smetti di fare supposizioni e inizia a imparare come pensa il tuo cliente target. Puoi farlo ponendo domande dettagliate su chi, cosa, quando, dove, perch\u00e9 e come.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel marzo 2008, il vicepresidente esecutivo della divisione Global Consumer Services di PepsiCo, Steven Cahillane, promosse un approccio di strategia di prodotto, ricordando l&#8217;importanza di selezionare un segmento di clienti prioritario. La sua divisione ne ha identificato uno come il &#8220;new economy consumer&#8221;:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Il nostro obiettivo con il New Economy Consumer \u00e8 di proporgli durante tutto il ciclo vitale qualcosa di diverso da qualunque cosa abbia mai comprato prima, e di essere il primo e ultimo stop per la la sua attenzione immediata.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Paul Diller, uno dei massimi esperti di prototipi, definisce questa fase: &#8220;Concentrarsi sui concetti e non sulle specifiche e agire con rapidit\u00e0. Il metodo della preparazione rapidamente, sperimentare rapidamente e perseverare rapidamente.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcune societ\u00e0 non comprano neppure prototipi; si limitano a dar vita a una serie pi\u00f9 o meno lunga di concept mock-ups (mock-ups di concetti), i quali generano processi creativi che possono portare a una decisione di investimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa fase \u00e8 particolarmente significativa per una startup innovativa, in quanto la maggior parte delle idee si rivela un fallimento, ed evitare di dilapidare risorse a progettare quelle che non hanno un&#8217;approvazione significativa dalla fase di prototipo pu\u00f2 essere importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fase <strong>3: Validazione della soluzione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo la perfezione del prototipo, \u00e8 il momento di fare una &#8220;prova di mercato&#8221;, ovvero di vendere il prodotto ad un gruppo di potenziali clienti. Di solito si vendono solo varianti del prototipo, per cui si creano questi prodotti, si vendono e si ricerchino i feedback.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 importante ancora, permette ai team di realizzare un prodotto migliore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco perch\u00e9 dovreste iniziare con un test MVP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non si tratta di una fase. \u00c8 un processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il feedback \u00e8 positivo, il prodotto potr\u00e0 essere migliorato per la sua prossima uscita sul mercato. Se il feedback non \u00e8 positivo, si ha tempo per preparare un secondo tentativo, o per riconsiderare il progetto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi risultati vengono usati per migliorare il prodotto e includono le rilevazioni delle informazioni come la funzionalit\u00e0, l\u2019usabilit\u00e0 ed il comportamento degli utenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il processo di sviluppo \u00e8 guidato dalle esigenze dei clienti e applica una rigida metrica per le decisioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tratta di una metodologia di startup che pu\u00f2 essere applicata dalle aziende di qualunque dimensione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 anche una strategia molto efficace, perch\u00e9 una volta ottenuto il feedback dal mercato riuscirai a definire un approccio quanto pi\u00f9 preciso e dettagliato possibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fai vari esperimenti con vari segmenti di clienti e osserva i comportamenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, se in un esperimento hai sottoposto un numero limitato di clienti a una nuova funzionalit\u00e0, l\u2019esperimento riveler\u00e0 se questa funzionalit\u00e0 \u00e8 utile e quanto piace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo consente di eliminare progetti che riproducono funzionalit\u00e0 gi\u00e0 esistenti e progetti che negano funzionalit\u00e0 fondamentali che i clienti richiedevano.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fase 4: Definizione del business model<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta determinati il mercato e la strategia, il team dovrebbe determinare il business model, cio\u00e8 il modo in cui andr\u00e0 a guadagnare da quelle idee che metter\u00e0 in pratica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo passo comprende:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>definire un posizionamento di marca<\/li><li>definire un pricing<\/li><li>definire un modello di distribuzione<\/li><li>definire un modello di customer experience<\/li><li>definire un modello di marketing digital<\/li><li>definire un modello di protezione dei dati<\/li><li>definire un modello di protezione dei brevetti<\/li><li>definire un modello di risorse umane<\/li><li>definire un modello di responsabilit\u00e0 sociale<\/li><\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Scarica i Modelli per Business Plan 2026 in Italiano che preferisci:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Software Business Plan Free<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/software-business-plan-excel.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Excel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/consulenza-business-plan.htm\">Business Plan EXPRESS<\/a>: Il tuo piano professionale pronto in 48 ore!<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il 95% dei clienti ha ottenuto l&#8217;approvazione bancaria (<em>dati interni Business-Plan.it, 980 piani redatti<\/em>)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Executive Summary<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/Executive-Summary-Business-Plan-italiano.pptx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Power Point<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Executive Summary<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/Executive-Summary-Business-Plan-italiano.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PDF<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come posso personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della mia azienda?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi modi per personalizzare un modello di business plan per adattarlo alle esigenze della tua azienda. Ecco alcuni suggerimenti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Definisci chiaramente la tua proposta di valore unica &#8211; Ci\u00f2 che rende la tua azienda diversa dalle altre deve essere evidenziato nel tuo business plan. Questo aiuter\u00e0 a distinguerti dai tuoi concorrenti e a mostrare ai potenziali investitori perch\u00e9 la tua azienda merita di essere finanziata.<\/li>\n\n\n\n<li>Adatta il modello di business plan alla tua industria &#8211; Il tuo business plan dovrebbe riflettere la realt\u00e0 specifica del tuo settore. Ad esempio, se sei un&#8217;azienda tecnologica, potresti voler includere informazioni sulle ultime tendenze tecnologiche o sui brevetti che hai depositato.<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizza le previsioni finanziarie &#8211; Le previsioni finanziarie sono una parte importante del business plan e dovrebbero essere personalizzate per riflettere le esigenze specifiche della tua azienda. Ad esempio, se la tua azienda sta cercando di ottenere finanziamenti per espandersi, dovresti includere previsioni di crescita che mostrino come i soldi saranno utilizzati per aumentare le vendite.<\/li>\n\n\n\n<li>Aggiungi informazioni sulla tua squadra &#8211; I membri del team della tua azienda sono un&#8217;importante risorsa che pu\u00f2 essere utilizzata per convincere i potenziali investitori del tuo successo futuro. Assicurati di includere informazioni sui membri del team, sulle loro esperienze e sulle loro qualifiche nel tuo business plan.<\/li>\n\n\n\n<li>Personalizza il modello di business plan in base ai tuoi obiettivi &#8211; Il tuo business plan dovrebbe essere scritto con un obiettivo specifico in mente, come ad esempio ottenere finanziamenti o acquisire nuovi clienti. Assicurati che il tuo modello di business plan sia personalizzato per raggiungere il tuo obiettivo specifico.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un business plan per non fallire la tua start up&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":686,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[14],"class_list":["post-685","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-startup","tag-business-model"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Come evitare il fallimento della tua Startup - Business-Plan.it \u2013 Case Study &amp; Approfondimenti<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I fallimenti delle startup possono essere evitati seguendo un processo di progettazione del prodotto\/servizio strutturato in 4 fasi.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-evitare-il-fallimento-della-tua-startup\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come evitare il fallimento della tua Startup - Business-Plan.it \u2013 Case Study &amp; 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