{"id":290,"date":"2016-12-08T09:34:01","date_gmt":"2016-12-08T09:34:01","guid":{"rendered":"http:\/\/business-plan.it\/blog\/?p=290"},"modified":"2021-01-01T12:58:59","modified_gmt":"2021-01-01T12:58:59","slug":"come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/","title":{"rendered":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali"},"content":{"rendered":"

1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero<\/strong><\/p>\n

Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della mancata conoscenza diretta del paese e del mercato, si pu\u00f2 partire da una \u201cscheda paese\u201d, uno studio pi\u00f9 o meno sintetico sui principali aspetti del mercato (dai dati economici alla presenza di banche italiane, accordi doganali\/valutari, la documentazione per il trasferimento delle merci, l\u2019interscambio per codici doganali). Poi serve la vera e propria ricerca di mercato, uno studio realizzato specificatamente per il settore di interesse con dati aggiornati.<\/p>\n

2. Come redigere un business plan<\/strong><\/p>\n

Il lavoro di riflessione, di check up aziendale interno \u00e8 propedeutico alla partenza. Bisogna analizzare i propri punti di forza e debolezza (ho la tecnologia e\/o il personale qualificato per questo obiettivo?). Poi analizzare il prodotto selezionato per l\u2019esportazione (design, dimensione, materie prime, caratteristiche tecniche), per valutare se \u00e8 adeguato al mercato prescelto e se i problemi connessi al suo trasporto sono compatibili con il percorso che si sta delineando. Valutare la presenza di dazi commerciali e\/o barriere non tariffarie . Ipotizzare un budget, un prezzo per l\u2019export e come promuovere la comunicazione (fiere, cataloghi, pubblicit\u00e0, web)\u2026<\/p>\n

3. Come muoversi per trovare il parter giusto<\/strong><\/p>\n

I primi passi saranno finalizzati alla ricerca di potenziali partner locali (clienti finali, agenti, importatori, distributori, produttori, subfornitori, franchise ecc.) . Partecipare a una missione missione imprenditoriale nel Paese \u00e8 un investimento solo se accompagnata da B2B o appuntamenti di incontro con potenziali partners locali profilati prima della partenza. Stessa cosa vale per una fiera internazionale.<\/p>\n

4. Come fare perch\u00e8 il business vada a buon fine<\/strong><\/p>\n

Come base di partenza si possono usare i modelli di contratto di vendita internazionale della Camera di commercio internazionale, valutando divolta in volta le esigenze. Deve contenere: gli impegni delle parti,la valuta, le condizioni di pagamento, su chi gravano i costi di trasporto, assicurazione e sdoganamento. Infine, le modalit\u00e0 di risoluzione di eventuali controversie. Il pagamento potr\u00e0 essere anticipato, liberando il venditore da rischi; contestuale alla consegna della merce o posticipato. In tal caso, \u00e8 necessario definire le condizioni di pagamento tramite lettera di credito e optare per una copertura dal rischio di credito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":525,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[24],"class_list":["post-290","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-export"],"yoast_head":"\nCome vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-12-08T09:34:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-01-01T12:58:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"890\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"419\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8ac3bd9daa696b9755fcd16c56ae5193\"},\"headline\":\"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali\",\"datePublished\":\"2016-12-08T09:34:01+00:00\",\"dateModified\":\"2021-01-01T12:58:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/\"},\"wordCount\":368,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/come-vendere-all-estero.png\",\"keywords\":[\"export\"],\"articleSection\":[\"Business Plan\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/\",\"name\":\"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/come-vendere-all-estero.png\",\"datePublished\":\"2016-12-08T09:34:01+00:00\",\"dateModified\":\"2021-01-01T12:58:59+00:00\",\"description\":\"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/come-vendere-all-estero.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/come-vendere-all-estero.png\",\"width\":890,\"height\":419,\"caption\":\"come vendere all'estero\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Business Plan\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/category\\\/business-plan\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti\",\"description\":\"Analisi applicate su modelli di business, startup e innovazione (AI, Industria 5.0). Framework, esempi e spunti operativi per decisioni strategiche e pianificazione (business plan, numeri, KPI).\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Business-Plan.it\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/icona_del_sito.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/icona_del_sito.jpg\",\"width\":1024,\"height\":1024,\"caption\":\"Business-Plan.it\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.business-plan.it\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8ac3bd9daa696b9755fcd16c56ae5193\",\"name\":\"admin\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti","description":"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti","og_description":"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della","og_url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/","og_site_name":"Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti","article_published_time":"2016-12-08T09:34:01+00:00","article_modified_time":"2021-01-01T12:58:59+00:00","og_image":[{"width":890,"height":419,"url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png","type":"image\/png"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"2 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#\/schema\/person\/8ac3bd9daa696b9755fcd16c56ae5193"},"headline":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali","datePublished":"2016-12-08T09:34:01+00:00","dateModified":"2021-01-01T12:58:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/"},"wordCount":368,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png","keywords":["export"],"articleSection":["Business Plan"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/","url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/","name":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali - Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png","datePublished":"2016-12-08T09:34:01+00:00","dateModified":"2021-01-01T12:58:59+00:00","description":"1. Come pianificare la propria presenza all\u2019Estero Una delle prime domande \u00e8 \u00abdove andare?\u00bb. Per ridurre al minimo, il prezzo dell\u2019inesperienza e della","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png","contentUrl":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/come-vendere-all-estero.png","width":890,"height":419,"caption":"come vendere all'estero"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/come-vendere-allestero-i-4-passi-fondamentali\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Business Plan","item":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/category\/business-plan\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Come vendere all\u2019estero: i 4 passi fondamentali"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/","name":"Business-Plan.it \u2013 Case Study & Approfondimenti","description":"Analisi applicate su modelli di business, startup e innovazione (AI, Industria 5.0). Framework, esempi e spunti operativi per decisioni strategiche e pianificazione (business plan, numeri, KPI).","publisher":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#organization","name":"Business-Plan.it","url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/icona_del_sito.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/icona_del_sito.jpg","width":1024,"height":1024,"caption":"Business-Plan.it"},"image":{"@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/#\/schema\/person\/8ac3bd9daa696b9755fcd16c56ae5193","name":"admin"}]}},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=290"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":291,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/290\/revisions\/291"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/525"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-plan.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}