La procedura negoziale con l’investitore

1. Individuazione della categoria dell'investitore;
2. scelta dell'investitore;
3. prima conoscenza con l'azienda, i suoi prodotti, i mercati, il management e la struttura economico-finanziaria;
4. verifica dell'investitore della veridicità delle caratteristiche comunicate prima;
5. analisi dei business plan e verifica di congruenza delle ipotesi;
6. prima indicazione dei valori in campo;
7. inizio della negoziazione relativa, oltre che alla congruenza del prezzo rispetto al valore della società, sugli accordi sui principali aspetti dei patti parasociali e di altri accordi di way-out, condizione essenziale per la continuazione delle trattative;
8. stesura della c.d. lettera d'intenti;
9. Due Diligence amministrativa, contabile, legale, ambientale, fiscale e di business
10. stesura di una prima bozza di contratto;
11. definizione e aggiustamento del prezzo;
12. firma del contratto definitivo.

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